Por: Marle Fabiola Gonzalez
Cuando se trata de vender su casa hay mucho trabajo detrás de escena antes de poner el letrero de “Se Vende”. Si es la primera vez que vende, el proceso y todos los pasos iniciales pueden ser desconocidos para usted y aunque cuente con la asesoría de un agente de bienes raíces, usted estará involucrado en gran parte de los detalles y en la preparación para aprovechar al máximo la venta.
Para darle una idea de lo que puede esperar le presento los primeros pasos que necesita dar para vender con éxito su casa.
Elija su Agente de Bienes Raíces: Si bien puede hacerlo solo, el 91 por ciento de los vendedores trabajan con un profesional de bienes raíces durante el proceso de venta. Un agente conoce las complejidades del mercado inmobiliario, todas las particularidades involucradas en la preparación de su casa para la venta y tiene las mejores herramientas de negociación para protegerle, representarle y garantizar que la transacción sea justa y beneficiosa para usted.
Determine el Valor de su Hogar: Los propietarios de viviendas pueden estar atados a la nostalgia y al amor por su casa, pero deben pisar con cuidado al fijar el precio de su propiedad para vender. La estrategia es encontrar ese punto óptimo en un precio de cotización que atraiga a los compradores mientras prepara el escenario para maximizar su margen de beneficio. Para empezar, su agente elaborará un informe comparativo de análisis de mercado, que es una visión exhaustiva de cuánto han vendido recientemente viviendas similares (comparables o “comps”) en su vecindario.
Obtenga la Sincronización Correcta: Su agente le dará información del mercado inmobiliario local, y cómo esto podría afectar la forma de fijar el precio de su vivienda. Hay mercados que favorecen a los compradores y otros que favorecen a los vendedores. También es importante calcular el momento adecuado. Las tendencias del mercado inmobiliario tienen en cuenta el inventario, pero la primavera y el verano son tradicionalmente las temporadas más ocupadas para comprar una casa.
Arregle su Hogar: Entre las recomendaciones de su agente después de un recorrido y una lista de inspección previa, puede concentrarse en las reparaciones y renovaciones más necesarias. Puede abordar cualquier problema evidente, como azulejos sucios en el baño, alfombras gastadas o cajones y gabinetes de cocina anticuados. Repare el grifo que gotea, la puerta chirriante y el marco roto de la ventana, y dé una limpieza profunda a su hogar de arriba a abajo para que cada habitación esté brillante y sin olor.
Haga que la Imagen de su Hogar sea Perfecta: En estos días, los posibles compradores de viviendas están buscando listados en línea antes de decidir cuáles ver en persona. Según la NAR, el cincuenta por ciento de los compradores de viviendas encontraron sus nuevas casas en línea, por lo que, su casa está dando su primera impresión a través de anuncios en línea, galerías de fotos y visitas virtuales. Con esto en mente, su agente debe contratar a un fotógrafo profesional para tomar fotos de alta calidad de cada habitación de su hogar.
Declaraciones del Vendedor: Los propietarios de viviendas, por ley, deben revelar completamente cualquier problema que hayan tenido mientras vivían en la casa que pueda afectar el valor de la propiedad de la vivienda o atraer a los compradores potenciales. Otras divulgaciones incluyen: defectos físicos como fugas, cableado defectuoso, grietas en el concreto y otros problemas con los que tuvo que lidiar
Liste y Comercialice su Casa: Con su precio de venta y fotos profesionales listas, es hora de decidir cómo comercializar su hogar. Siéntese con su agente y elija las características definitivas de su hogar que atraerán a los compradores y como va a publicitar su propiedad.
Su agente le acompañará y asesorará en cada paso de la transacción hasta que entregue las llaves y el dinero este en su bolsillo.
Marle Gonzalez
Realtor
